義烏的企業咨詢

義烏的企業咨詢
麥肯錫崛起于曾經的全球經濟危機之中，也許不假。我們或許也可以利用這次經濟調整的機會，這也不假。但是要是覺得我們可以從老麥當年走過的路在義烏再走一遍，而且也能走成功，那就不一定對了。
老美的企業和義烏目前的工廠是不能比的。朋友最近還跟我說起，義烏人經常說的廠子往往就是一間租房，里面十來個臨時工人，日光燈管，白墻，風扇。如果我們主推企業成本控制的課程，在這個時候，是很難有市場的，至少企業主們真實的需求不在這方面。親身去過義烏的人都很難想象義烏的工廠如何再降低成本：外向型的工廠利潤空間微薄，勞動力便宜，而且大部分為臨時工，生產都是根據單子的需要來開展的，要么低位經營著，要么就是關閉了，很少有繼續降低的空間。
義烏的企業主因為圖省事，也為了盡可能少的管理和運營成本，盡管知道被客戶吃掉大部分利潤，盡管知道外貿公司還要在當中再敲一筆，他們還是愿意接外貿的單子。與郎咸平分析的一樣，中國的工廠在全球產業鏈分工中不幸地處于最低的一環，這一環的特點就是勞動力密集，創造性稀缺。然而，企業主還是很自在地生活著，管理著他們的工廠，盡管利潤空間小，但是外貿單子往往比較大，所以利潤總額還是可觀。他們所要做的就是組織生產，當地找不到很便宜的勞動力了，還有周邊縣市、省份的勞動力等著接義烏來料加工的單子，企業主盡可以把利潤壓縮的壓力轉移到勞動力這一層去，沒有生意的時候，工廠也就關閉了，臨時性的工人自行散去。所以，企業主是不會為成本的事情煩惱的，既有的成本也都是為了生產進行所必需的。怎樣降低成本，在他們看來就是和原料供應商、倉庫供應商談判，談判結束成本的環節也就完了。在員工這方面壓縮成本，他們絕對可以給我們上課。如果我們跟老麥一樣，請企業主過目我們的成本降低方案，讓他接受我們的服務計劃，那很可能的結果是他的成本急劇增加，當然更可能的結果是他直接笑著把我們的方案和計劃都否決了。
那我們做什么呢？義烏的企業家需要什么呢？
義烏的企業家分很多種，就像人分很多種一樣：有的比較注重工廠的發展，有的只要個人經濟收入還過得去就好；有的半死不活，不求上進靠貸款活著，有的自強不息，力爭不斷進步。但總的來說，他們缺乏對外界市場的清晰認識，缺乏對市場的把握，因此在和客戶的交往中處于被動，不僅明著利益被大幅度侵占，而且還經常發生合同欺詐、貨款難收的事情。所以，他們真正需要的是怎么把產品賣出去，怎么扭轉被動的局面，怎么更加了解市場，然后才是更好的組織生產，更好的管理，最后才是更高效的管理和生產。我們就是憑著語言的優勢和信息處理的能力，幫助當地企業主搜集、篩選所需的信息，組織成他能理解的樣子，以期幫助他把生產和管理做好。
所以，針對企業主，我們先期主要還是提供翻譯和英語培訓，把他個人的能力提高上去，幫助他把企業的生產和利潤都提上去。他為了維持比較高的利潤空間和高質量的生產，就會要求區別于別人，因此大約還會主動地主張起自己的品牌來；要經營品牌，接著他就要招聘專門人才和保持一支穩定的熟練工人隊伍。到那時，我們的咨詢市場也就差不多培育好了。老麥也才稍微有了在義烏的用武之地。