創 業 記——如何創業

創 業 記——如何創業
在《圣經》的創世記里，上帝耶和華用六天的時間創造了天地萬物以及人類，第七天上帝將其定為圣日，是為休息日。而我，用了這許多天查閱了相當多的創業網站的內容，并對其進行了歸納，同時也加入了相當部分自己的想法。
作為一個可能因此愈加找不到工作。但是，正在尋找工作的人來說，現在研究這個也許有點兒不堪，甚至亞當和夏娃不是偷吃了禁果嗎？人類不也因此而擁有了勤勞的美德和愛情的滋潤嗎？不是因此而更加敬重上帝了嗎？所以我想，這些日子的努力肯定會讓我從中受益，給我的工作（并非創業）帶來很多益處。基于此，我強烈的希望，不管什么性質的公司，如果相關人員看到這些，希望給我一個機會，我一定好好把握！！
至于我寫這個東西，是否就表明我一定要創業？這個是不盡然的。雖然我想過要自己創業，畢竟自己做老板更自由。但是，創業畢竟需要多方面因素的綜合作用，否則貿貿然的去做，只怕敗得一塌糊涂。其實，更多的是，我希望可以借此找到一份滿意的工作。
這些天可以說很是忙，搞得眼睛總是迷離狀。但是，我也因此對創業方面的知識有了一個比較詳盡的了解。在以后的篇章中我將逐步對市場項目的選擇、團隊合作方面、店址和公司地址的選擇、如何開展項目、初期及后期的發展等方面對創業進行詳細的闡述。
當然，由于我本身知識的局限性，再加上又是如此短時間的研究，當中肯定會有一些幼稚和不足之處，還望各位指出。在此先行謝過了！！
另外需要指出的是，在這里我要談的多是指中小投資創業者。
創業記之項目篇（1）
據中國創業招商網統計，90%的人曾經有過創業沖動，其中60%的會付諸實施，但其中僅有10%的人會成功。調查顯示：①.98%的失敗者是因為沒有選準合適的項目；②.80%的創業者在創業前期都感到確定創業項目“十分頭疼”、“很難抉擇”；③.在創業失敗的案例中，有60%的人覺得是“創業項目不對頭”或“創業項目選擇失誤”；④.在成功創業人群中，70%的人都認為是“良好的創業項目成就事業”。
創業項目的選擇既然如此重要，那么究竟該如何進行選擇呢？中國創業招商網的專家認為，在創業之前，創業者一定要改變一個觀點，那就是創業項目沒有最好的，只有合適的。這就象我們談戀愛，不要總是把目光盯在那些各方面都非常優秀的女孩子身上，關鍵的是要選擇合適的。
下面我們就創業項目選擇的各個方面進行系統的分析。
首先，創業項目選擇的原則。
選擇好的創業項目能有效的減少投資的不確定因素，很好的增加成功的籌碼。通常一個好的創業者在選擇產品或項目時，一般會考慮以下三點：一是該項目（產品）要具有獨特的資源優勢或順應社會發展的潮流；二是該項目（產品）要與眾不同，具有特定的消費群體；三是在推廣該項目（產品）時，不需要或只需要很少的市場啟動資金。而在具體的選擇過程中，針對個人的具體情況，還應考慮以下幾個方面：
1、必須是自己喜歡的行業，從而不斷保持激情，并能堅持不懈；
2、能發揮自己的天賦和特長，可以給自己創造發展空間和成就感；
3、針對某一行業及產品進行細致的劃分，不要盲目的追求高大全，適當的放棄可以成就未來；
4、對行業及產品要有足夠的認識，包括其性能、優缺點、廠家、消費群體的年齡知識結構等；
5、行業及產品要有個性，有廣闊的前景和特定的消費群體，可以復制并做大；
6、朝陽產業，成長性高，能長期發展，不要簡單跟風；
7、有一定的區域壟斷性，初期的市場占領后可以迅速地進行再投資，避免低層次的競爭；
8、少和政府部門及地方勢力（包括黑道）打交道，少接觸飯局、歌舞廳；
9、要在自己的身體和心理承受范圍之內，投資不要太大，滾動發展即可；
10、最好能夠先進結賬，避免經常拖款欠款的行業；
11、穿休閑裝的時間更多。
其次，創業項目的來源。
創業難，發掘創業機會就更難。一些人將創業點子的產生，歸因于機緣巧合。這種說法有些偏頗。研究創意的專家認為，創意只是冰山上的一角，如果沒有足夠的相關知識的積累和平日的用心觀察，機緣也不會如此的巧合。所謂的機緣巧合或第六感，主要還是創業者在平日里培養出的對環境變化的敏銳觀察力，因此能夠對之作出迅速的創意構想。
經濟越發達，社會越進步，人們的需求就越細化。因此，小額投資者應該獨辟蹊徑，致力于經營人無我有的商品或服務，巧占市場盲點。努力尋找那些有市場需要，或有某種潛在需要、卻又沒人做的事情。研究人們生活中還有哪些不便，能不能通過某種服務或產品解決人們生活的不便。如經營與大商店商品配套、相補充的商品；在三百六十行之外開辟擦洗、接送服務等新的行業；針對時間經營的空白開設商店、飯店等，為消費者提供多層次的便利服務。
發掘創業機會，可以從以下幾個方面著手：
一、分析特殊事件。例如，由于“非典”的突然侵襲，造成溫度計、口罩等產品的大量脫銷，一些人趁此機會迅速做出決策，結果既掙了錢，也幫助了他人。
二、分析矛盾現象。例如，一方面大量的公司企業招聘不到專業的技術人才，另一方面大量的勞務人員苦苦努力卻找不到工作。 這樣，一些專業的技術培訓部門就應運而生，矛盾也在一定程度上得到了解決。
三、分析作業程序。例如，在全球生產與運籌體系流程中，就可以發掘極多的信息服務與軟件開發的創業機會。
四、分析產業與市場結構變遷的趨勢。例如，在國營事業民營化與公共部門產業開放市場自由競爭的趨勢中，我們可以在交通、電信、能源產業中發掘極多的創業機會。在政府剛推出的知識經濟方案中，也可以尋得許多新的創業機會。
五、分析人口統計資料的變化趨勢。例如，單親家庭快速增加、婦女就業的風潮、老齡化的社會現象、教育程度的變化等等，必然提供許多新的市場機會。
六、分析價值觀與認知的變化。例如，人們對于飲食需求認知的改變，造就美食市場、健康食品市場等的新興行業。
七、分析新知識的產生。例如，當人類基因圖像獲得完全解決，可以預期必然在生物科技與醫療服務等領域帶來極多的新事業機會。
以上的這些著眼點，對于普通的低額創業者來說，應該主要從第一、第二兩個方面來發掘創業機會。一般來說，最好的點子還是來自創業者長期的觀察與生活體驗。創業就好像十月懷胎，創業構想在創業者心中要不斷思索醞釀、反復鉆研。對于創業者來說，發現創業機會的能力也是當老板必備的素質之一。創業者在日常生活中要有意識地加強實踐，培養和提高這種能力：
（1）、要培養市場調研的習慣。發現創業機會的關鍵點是深入市場進行調研，了解市場供求狀況、變化趨勢，考察顧客需求是否得到滿足，注意觀察競爭對手的長處與不足等。
（2）、要多看、多聽、多想。每個人的知識、經驗、思維以及對市場的了解不可能做到面面俱到，多看，多聽，多想能廣泛獲取信息，及時從別人的知識、經驗、想法中汲取有益的東西，從而增強發現機會的可能性和機率。
（3）、要有獨特的思維。機會往往是被少數人抓住的。要克服從眾心理和傳統的習慣思維模式，敢于相信自己，有獨立見解，不人云亦云，不為別人的評頭論足、閑言碎語所左右，才能發現和抓住被別人忽視或遺忘的機會。
創業記之項目篇（2）
再者，創業項目的一般分類。
上面我們對如何發掘創業項目以及選擇的一些原則作了簡單的了解，下面我們將對創業項目的一般分類進行詳細的闡述。
眾所周知，隨著經濟的發展，社會的進步，人類文明的程度越來越高，社會的分工也越來越細，行業的發展也就越來越趨于精細。在這眾多的行業中發現一個新的領地對于創業者來說至關重要，因此我們要對整個市場的行業分工情況有一個大概的了解。
從大的方面來講，整個市場的行業對于創業者來說可以籠統地分為：①.第二產業性質，也可稱之為生產加工類，包括第一產業的生產加工；②.第三產業性質，也可稱之為服務銷售類，包括第一產業的服務銷售。
作為普通的低額創業者，要在一開始就進行第一種類型的創業是不太現實的，除非個別的創業者擁有具有廣闊市場前景的專利產品（或優秀創意），然后和相關的制造企業進行合作。通常這類產品都是生活中比較常見，但是又經過各種功能的完善，比較符合市場的需求和消費者的偏愛。這就要求創業者有獨特的市場嗅覺、敏銳的生活觀察力、活躍的思維能力以及良好的動手能力。因此，多數的創業者選擇的都屬于第二種類型。
第二種類型的創業又可以細化為：
1.店面服務式，如餐飲店、服裝店、書店、花店等；
2.產品代理式，如電器設備代理、律師代理等；
3.信息銷售式，如廣告、中介、咨詢公司等；
4.網絡映銷式，如網上商店、網上信息服務等；
5.上門服務式，如家政公司、搬家公司、裝修公司等。
最后，創業項目的市場調研。
確定了創業項目后，就要對該種情況的市場進行調研，以確定此項目是否具有可行性。一般情況下，創業者最好能夠在該行業工作半年到一年的時間，這樣才能更好的熟悉了解該市場。在此過程中，創業者要盡量地對該行業的各個環節流程都進行詳細的調查，包括產品（或行業）的生產地、生產公司、代理情況、價格情況、市場進入情況、地域差別、運輸方式、貯存方式、性能、優缺點、消費群體的年齡和知識結構、消費者反饋、消費者喜好的服務方式、消費淡旺季等方面。
除此之外，創業者在調研中還要解決以下的問題：
1.該行業（產品）是否具有高速增長的潛力？
2.該行業（產品）能否抵御競爭對手的競爭？
3.該行業（產品）需要多少前期投資？你的預算如何？
4.該行業（產品）需要多長時間才能將產品推向市場？
5.該行業（產品）是否具有成為該市場領先者的潛力？
6.該行業（產品）的創意目前階段開發得如何？
7.你是否有能力經營？你有什么資源，技能、經驗、教育？還是其它什么？
8.經營該行業（產品）需要團隊隊員怎樣的素質水平與技能或者團隊隊員的素質水平與技能是否互補？
9.怎樣讓你的顧客知道并了解你的產品和服務？
10.怎樣留住你的顧客并讓他們為你宣傳？
11.該行業（產品）有多大的風險，你是否能夠承受？
12.你如何防止他人復制該行業（產品）從而對你造成壓力？
13.該行業（產品）在今后五年能否茁壯成長？
當然，如果你的創意非常獨特非常有市場價值的話，那么不要猶豫，盡快整合你能夠整合的資源，在該市場還是空白的情況下迅速搶占市場。在他人進入市場的時候，要迅速的提升完善產品（或服務），以期在競爭中占據有利地位。
創業記之團隊篇
創業項目選定之后，下面就要選擇創業的團隊成員了。當然，也有創業者是先選擇團隊成員再進行創業項目的選擇。這并不矛盾，通常情況下，這兩者是相輔相成的，目的無非只有一個，那就是把創業進行到底。
合作創業的優點是非常突出的。通過合作創業，可以互相彌補彼此之間在性格、經驗、資金、人脈關系等方面的不足，取長補短，也能發揮各自的優勢，從而令創業的道路更加平坦。同時，做生意多個心眼，也能盡量地減少不必要的失誤和損失。創業者需要從事業整體規劃出發，明確哪些方面的技能和資源是自己所欠缺的，再以此來尋找具備此類技能和資源的相關合作者，大家的資源和技能實現整合，共同發展。
一般來說，作為一個創業首要領導者都要具備以下的條件：吃苦耐勞、勤奮、毅力、自律、識人能力、管理技能、想象力、口才、樂觀、奉獻精神、積極人生觀、良好的個人習慣、推銷產品（服務）的能力、獨立作業的能力、追求利潤的方法。除此之外，還需要有比較過硬的專業能力。
選擇成員的標準是成員的能力應該盡量互補，也就是說，每個成員在自己主導的領域要精通，要做到游刃有余。當然，同時也要具備一些其它的素質。畢竟在創業初期，很多事情需要大家相互合作，也就需要成員的廣博了。即做到博中有專。志同道合的親戚、朋友、同學、同事都是合作創業的對象，而最關鍵就是要志同道合，大家的經營理念要相一致。只有這樣，團隊才能真正的凝聚起來，才能一致的去謀求發展。在具體的合作人選取問題上，要充分考慮需要哪些方面的合作者，要幾位，各自的責權利怎么分配，人員合作中可能遇到的負面情況都有哪些等等，都要有一個大概的綱要。等合作人基本確定下來之后，大家再一起對這個綱要進行修改和完善。
為了避免創業團隊在今后的組織行為中因為利益分配、企業決策等方面產生分歧，在創業團隊形成之初，應該通過公司章程或者協議的方式，確定公司發展目標、業務領域、出資及退股原則、利潤分配方法、分歧解決原則等等。下面簡要介紹一下解決問題的一些原則：
1.丑話說在前面。最初創業時，該說的話一定要說，該簽的協議章程一定要簽。最基本的職責權利最好形成文件，尤其股權、利益分配、職能分配都要明確，包括增資、擴股、融資、撤資、人事安排、解散等等。
2.及時協調章程。任何事情都不可能在最初就計劃周全，事情是隨時都有可能變化的。合作運營過程中，遇到新問題新矛盾一定先形成書面協議再行動，不要礙于面子、友誼等方面的不便，堅決防止以后出現問題。
3.不要太計較小事。這與上面講的兩條看似矛盾，其實不矛盾。前者講的是在沒有形成事實的情況下的做法，后者是說事實已經形成了就不要太計較了。計較了也于事無補，關鍵是要努力，眼光超前看。當然，這只限于小事。
4.持續不斷地溝通。遇到問題要溝通，解決問題也要溝通，有矛盾時更要溝通，多想有利于組織發展的事情。要多交流，多溝通，有不同的看法，不要在公開場合辯論，不要把矛盾展示給下屬。
5.就事論事。當雙方矛盾沖突到外力也不能解決時要停止爭論，停止人事波動，就問題來解決問題，不要針對人。
6.發現小人，堅決開除。當出現矛盾的時候，要盡量冷靜，要多溝通。如果發現團隊中的小人來利用這些矛盾分歧達到個人的目的和損害團隊利益，那就毫不猶豫地開除，不論他是什么人。
7.一致向前看。要堅信團隊能夠健康發展下去，不要一開始就想著失敗，尤其不要用經典的理論“只能共苦，不能共甘”、天下沒有不散的宴席、過河拆橋等來支配自己的思想。創業合作過程中，遇到問題矛盾應向前看。只有向前看，成功的希望才會激勵合作的各方擯棄前嫌，勇往直前，抵達成功的彼岸。