营销人是怎样累死在路上的
现在我们很多的营销人员，每天忙忙碌碌，总是一脸疲惫不堪的模样，但是市场销售却是始终没什麽起色。为什麽呢?下面这则故事也许能够给我们些启示。
曾经读过一个贪心人的故事。 说是有个地主去拜访一位部落首领，想要块地。 首领说，你从这儿向西走，做一个标记，只要你能在太阳落山之前走回来，从这儿到那个标记之间的地都是你的了。
太阳落山了，地主没有走回来，因为走得太远，他累死在了路上。
贪心人走不回来，是因为贪。 然而现实生活中还有一类人，他们不贪，可是也走不回来。
有一次，甲要在客厅里挂一副画，请乙来帮忙。 画已经在墙上扶好，正准备砸钉子，乙说：“这样不好，最好钉两个木块，把画挂上面。”甲遵从他的意见，让他帮着去找木块。画已经在墙上扶好，正准备砸钉子，乙说：“这样不好，最好钉两个木块，把画挂上面。”甲遵从他的意见，让他帮着去找木块。
于是便四处去找锯子。木块很快找来了，正要钉，乙说：“等一等，木块有点大，最好能锯掉点。”於是便四处去找锯子。 找来锯子，还没有锯两下，“不行，这锯子太钝了，”乙说，“得磨一磨。”
乙家有一把锉刀，锉刀拿来了，乙又发现锉刀没有把柄。 为了给锉刀安把柄，乙又去校园边上的一个灌木丛里寻找小树。 要砍下小树，乙又发现甲那把生满老锈的斧头实在是不能用。 乙又找来磨刀石，可为了固定住磨刀石，必须得制作几根固定磨刀石的木条。 为此乙又到校外去找一位木匠，说木匠家有一现成的。 当然，那幅画，甲还是一边一个钉子把它钉在墙上。 下午再见到乙的时候，是在街上，他正在帮木匠从五交化商店里往外架一台笨重的电锯。
工作和生活中有好多种走不回来的人。 他们认为要做好这一件事，必须得去做前一件事，要做好前一件事，必须得去做更前面的一件事。他们逆流而上，寻根探底，直至把那原始的目标淡忘的一干二净。这种人看似忙忙碌碌，一副辛苦的样子，其实他们不知道自己在忙什麽。起初，个别的人也许知道忙什麽。 然而一旦忙开了，还真的不知忙什麽了。 摘自《经典营销故事全集》
现在在激烈的市场竞争中，我们的销售人员也有很多“走不回来的人”。 这些人就是我们前面所谈到的每天忙忙碌碌，总是一脸疲惫不堪的样子，但是市场销售却是始终没有什麽起色。
营销人，不是“救火队”。
现在很多的销售人员，每天忙着四处“解决”各类遗留问题。工作一开始就没有规划和解决方法与目标，结果每天都焦头乱额的不停的解决刚发生的问题和前期遗留的问题，俨然成了“救火队员”。
营销人，不是“讨债鬼”。 .
现在看到很多销售人员每天围着卖场和代理商转，尤其是做地级市场渠道市场的业务人员，一个月中有一周甚至是半个月都为了完成销售回款。每天围着客户盯着客户的每笔货款，好像客户欠了我们钱似的，而对於客户的市场开拓，市场销售等只留了很少的时间来观注，俨然成为了一个实实在在的“讨债鬼”。
以上两种“营销人”现在都已经不能算营销人了，他们都已经是营销行业中“走不回来的人”了。 他们忘记了营销的最本质的东西，那就是销售。 我们的销售人员现在每天忙的不亦乐乎，似乎这些事情都和销售有“很大的关系”，但是，他们的劳动似乎并没有真正影响我们的消费者，让消费者购买我们的产品，市场没有因为他们的劳动而有起色。
营销人，在“百忙之中”每过一个时期，或每走一段路程，不妨回来看看，想想自己在干什麽?自己最终的目的是什麽?给自己列个计划，别迷失方向，失掉自己。
营销人，别做走不回来的人!
後记: 这篇文章节录一位大陆领导人的部落格，感谢他的分享，这文章让我很有感觉，不晓得看到这篇文章的各位夥伴有什麽样的体会？很多人本来钉住一件事，却常常因为衍生的一些其他事情，最後让自己陷入困境，忙了半天，该做的没去完成，然而重点是，万一自己都还不知道自己在周围绕来绕去，那就麻烦了！譬如想陌生推荐，要去做的是去突破勇气(开口)与要到电话，但却停留在一直思考--我应该怎麽去跟别人讲，那他会不会不回答我，那我该如何做...也就是想了一堆问题出来，重要的是要去"做"，却一直没有去做到！所以安丽难在...自己的心呢！(丽淑姐)
